Un piano di sviluppo territoriale deve avere prima di tutto ben chiari gli obiettivi e chi sono i destinatari o, più tecnicamente, i pubblici di riferimento. Questi ultimi sono coloro che dovranno beneficiare dei risultati collegati con gli obiettivi prefissati. I pubblici di riferimento, inoltre, sono sia interni al territorio sia esterni (mercato).
Per raggiungere con successo gli obiettivi è necessario pianificare le azioni ritenute più idonee allo scopo.
Fatte queste premesse, il marketing è il processo che permette di realizzare questa pianificazione strategica, orientando ogni fase del progetto verso i risultati attesi e con una costante focalizzazione sui pubblici di riferimento. In altre parole, significa che l’approccio di marketing implica che ogni decisione deve essere presa pensando a coloro che potranno ottenere un beneficio diretto o indiretto dai risultati prodotti dalle stesse decisioni.
Possiamo tranquillamente affermare, dunque, che il marketing ha un ruolo primario nei progetti di sviluppo territoriale in quanto introduce una metodologia di intervento fondamentale per produrre risultati tangibili e continui nel tempo.
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